• <acronym id="yffnr"></acronym>
    <acronym id="yffnr"></acronym>
  • <pre id="yffnr"><del id="yffnr"><menu id="yffnr"></menu></del></pre>
    <td id="yffnr"></td>

    <tr id="yffnr"><label id="yffnr"></label></tr>
    <table id="yffnr"></table>
  • 商城系統 注冊

    B2B平臺運營的通病及對應解決方案

    2020-09-28|HiShop
    導讀:最近拜訪和接觸過很多做B2B網站盈利業務公司,不同行業的傳統企業(化妝品、服裝、工業、機械制造等),也有做互聯網B2B電商軟件網站公司,從了解和交流過程中,可以很明顯感覺到B2B業務...

    最新消息,亞馬遜公布2018年Q3季度財報。截至9月30日,營收565.7億美元,較去年同期的437.4億美元增長29%,但不及市場預期571億美元;凈利潤再度獲得超10倍增長,Q3凈利潤28.83億美元,去年同期該數值僅有2.56億美元。

    最近拜訪和接觸過很多做B2B網站盈利業務公司,不同行業的傳統企業(化妝品、服裝、工業、機械制造等),也有做互聯網B2B電商軟件網站公司,從了解和交流過程中,可以很明顯感覺到B2B業務在企業實際運營過程中,都存在一些通病很難解決:

    1. B2B業務還能不能做?發展前景不看好;

      B2B平臺運營的通病及對應解決方案

    2. 成交量始終上不去,參加的各種營銷活動也不少;

    3. B2B網站運營過程中,始終沒有一個清晰的主線,也沒有搞清楚對于公司客戶,怎么運營和管理維護;

    4. 公司商城的供求信息還不少,但就是轉化率太低,不知道怎么撮合交易;

    5. B2B網站運營除了撮合交易、提升供求信息量外,不知道還都有哪些運營方向;

    6. 對于傳統公司而言,有什么手段和策略可以快速有效吸引到網站上;

    現將實地拜訪結果總結梳理出來,以B2B公司都在問的問題以及對應給出的B2B解決規劃形式,給正在做B2B業務和運營人員一些啟發意見,甚至幫助正在處于困惑迷茫、痛苦轉變中的B2B公司實現成功突破,走出低谷,也就實現了“互聯網金融干貨”的運營價值。

    1、如何提升針對行業的專業服務能力;

    公司商城運營人員均非這些行業專業領域出身,從哪些方面著手才能夠為這些行業提供專業服務,滿足這些行業公司的需要;

    解決意見:

    1. 公司商城運營團隊組織架構調整細分,依據網站重點行業配置專屬行業運營人員,專注行業公司實際需要調研和需要解決規劃提供,以行業公司線下供應采購例子為切入點,采取行業公司高層宣講會、網絡貿易發展未來和優點介紹、幫助公司開發網絡渠道、引導公司線上交易的方法,由淺入深、逐步引導、培育行業公司網絡交易行為;

    2. 跟蹤網站行業公司供應信息,從采購信息中匹配供應信息,定位行業供應公司,及時為行業公司提供高度吻合匹配的意向采購推薦信息,并撮合成交;采取網站軟件自動智能匹配推送+人工定期采購意向篩選推薦方式,提供專業服務;

    3. 定期策劃針對特定行業的線下供求對接會,最好以行業轉季、節日等時間節點為切入點,組織大型線下供求對接會,參與對接會供應公司必須為網站認證會員,采購商面向線上線下有采購意向的行業客戶,定期為行業公司提供具有高質量意向的采購客戶;

    4. 公司商城運營的重點在于吸引大量高質量的采購商到網站發布采購信息,前期側重采購商的引入和招募,并制定完善的采購商加盟優惠政策和簡潔流程,在形成網站“采購信息:供應信息=3:1”的基礎上,通過網站和人工需要對接引導,即可進入網站的良性循環;

    2、如何提供豐富的、有洞見的行業信息

    專業的行業資訊有利于提升公司商城的專業服務形象,公司商城該如何獲取這些行業有用的信息,又該以何種方式提供給有需要的公司;

    解決意見,專業行業資訊獲取渠道:

    1. 針對公司商城重點行業建立對應“行業垂直查詢信息庫”,搜集整理每個行業對應的垂直貿易資訊網站,覆蓋全互聯網范圍的對應行業、品牌、行業產品關鍵詞,形成重點行業匹配性海量垂直貿易資訊網站數據庫,定期由軟件和人工對其逐一進行最新行業資訊采集;

    2. 定期參與關注線下不同行業的發展交流會、行業發展未來峰會等垂直行業討論會,洞察行業前沿的發展未來和方向,然后由編輯人員根據行業發展未來和方向,形成行業前沿發展的原創資訊內容(此種方式有利于網站排序和權重提升);

    3. 針對重點行業大型標桿公司,分批次定期組織公司座談會,可以針對行業發展、行業熱銷商品、供應和采購環節、供應鏈等主題開展討論,最終將圍繞主題的討論形成專題資訊內容;

    針對通過各種渠道獲取形成的專業行業資訊,在資訊內容發布環節增加匹配關鍵詞輸入字段,實現軟件可以根據行業公司發布的供求信息關鍵詞來自動智能匹配行業資訊,將匹配的行業資訊定期推送到行業公司的商務中心首頁,公司登錄網站即可第一時間看到對應資訊。

    同時意見在公司商城首頁最后一屏或首頁兩側,增加專業行業資訊訂閱功能,有需要的行業公司只需要輸入接收郵箱即可完成訂閱,軟件會定期將最新的專業行業資訊發送到公司訂閱郵箱。

    3、不同行業的具體發展方法、路徑和意見;

    国产欧美一区二区精品久久久_自拍性旺盛老熟女视频_人与禽ZOZ0性伦交老太婆_久久精品国产第一区二区三区